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天然氣點供設備

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天然氣點供設備

天然氣點供設備

LNG點供,也叫LNG區域供氣單元,適用于輸氣管線不易到達,或由于用氣量小修建管線不經濟的中小城鎮和工廠等終端用戶。LNG點供相當于小型LNG接收氣化站,由LNG槽車運輸供應、卸貨,LNG儲罐儲存,LNG氣化與氣相處理,氣相LNG進入管網計量、輸配等環節組成。根據用戶用氣量的規模不同,可分爲杜瓦瓶组(单瓶100~200L)、一体撬(5~20m 3储罐小型一体撬)、箱式撬装站(30m 3储罐大型一体撬)、固定站(单罐60~250m 3)等四类供气单元。

LNG 点供项目市场化程度较高,但随着天然气管网的不断完善,以及各点供企业间的激烈竞争,如何以合适的开发模式使供需双方达到双赢,是摆在营销人员面前的难题。笔者从商务模式、建设模式、运营模式、投资模式、合同模式、计量模式等方面总结出一些较为成功经验。

2.4.1 商務模式

为吸引客户,点供企业常采用用户“零投资”模式推广 LNG 氣化站项目,燃气供应商免费为用户提供设备,并作为唯一气源供气,具体有两种模式。

(1)“一对一”模式:LNG 氣化站直接面向一家用户,如为某一工业企业单独供气,燃气供应商负责采购 LNG 和氣化站所需设备,用户负责提供场地及敷设燃气管线(若用户有需求也可由燃气供应商敷设管线)。

(2)“一对多”模式:燃气供应商获得某一区域燃气经营权,在该区域内敷设燃气管网,并以 LNG 氣化站作为气源供气。如燃气供应商获得某一工业园区经营权,建设氣化站和园区入户管网,为园区内各企业供气。

2.4.2 建設模式

燃气供应商原则上不亚洲免费无码中文在线任何设备,仅针对用户的用气需求量确定设备选型,通过招投标方式,选择有资质的厂商负责 LNG 氣化站设备的生産、運送、安裝和調試。

2.4.3 運營模式

运营期间采用预付款模式,用户向燃气供应商预付 LNG 气款,按时上报 LNG 用气计划。燃气供应商负责组织 LNG 配送,氣化站日常管理维护、应急抢修、数据填报。燃气供应商拥有氣化站设备及所敷设管道的所有权,对于用户敷设的管道有使用权。用户以企业自用形式办理氣化站各类合法手续,燃气供应商负责协助。

2.4.4 投資模式

燃气供应商仅负责 LNG 氣化站中储罐、汽化器、消防喷淋、相关管路阀件的投资,用户负责站场土建、氣化站设备安装基础、氣化站出口后的管线投资。

2.4.5 合同模式

各企業間簽訂的購銷合同內容、結構可能略有不同,但供需雙方均會約定合同氣量、合同有效期,最低用氣量,以及對達不到最低用氣量的用戶另行收取設備租金等處罰辦法。另外,合同中還會明確燃氣供應方的唯一性,明確價格制定規則及調整機制,以及明確損耗分配及配套服務等相關事宜。

2.4.6 計量模式

计量方法可以分为按流量(立方米)计量和按重量(吨)计量,两种方法各有优劣。按流量计量是指 LNG 气化进入管道后,由流量计测得的数据为用气量,其运输及装卸液损耗由双方共同承担。这种方法最为常用,对供需双方也较为公平,但需要增加流量计以及相关设施的投资,而且计量周期较长,造成货款的滞压。

按重量计量是指 LNG 用量按照 LNG 槽车卸液前后磅单差为依据,其运输及装卸液损耗由用户承担。这种方法计量快捷,站内不需增加流量计以及相关设施,而且可以免除 LNG 气化率选取不准确带来的换算误差,但缺点是计量精度较差,运输及装卸液过程中的损耗难以管控。


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關鍵詞:天然氣點供設備,LNG點供設備

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